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求婚策划加盟--费洛蒙求婚策划加盟Q&A

作者:admin 热度:140 日期:2018-07-17

前言:

      1、这些问答要解释和弄清楚的是如何从事这个求婚策划行业,如何在这个行业创业。

      2、需要强调的是虽然求婚策划很有乐趣,给顾客带来感动和美好,虽然这个行业门槛低,起步比较容易,但是创业依然是一个艰难困苦、备受压力和煎熬的事情。


     一、怎样可以从事这个求婚策划?怎样可以做求婚策划的创业或生意?

      1、 最保守的做法是可以到求婚策划公司去工作一段时间,或者也可以到婚庆公司去工作一段时间。

      2、 可以选择学习别人的经验教训。比如加盟费洛蒙求婚策划,或者也可以参加费洛蒙的线下培训和线上培训课程。


     二、怎么着手?怎么开始?做什么准备呢?具体如何操作?

      1、 了解求婚策划行业,市场环境分析,当地竞争对手和潜在竞争对手分析,投资分析,确定经营和发展思路,资金准备,开业准备(准备求婚方式,准备求婚场所,准备求婚道具,联系洽谈各种合作伙伴,准备各种资料和合同,洽谈兼职伙伴,洽谈鲜花等求婚用品供应商),定价准备,市场宣传预热等。

      2、 如果对求婚和婚庆行业一点都不了解,也缺乏信心,建议去婚庆公司工作一段时间。

      3、直接参加加盟或培训。


      三、求婚策划市场如何?市场前景如何?

      1、 求婚策划目前还是比较新兴,市场容量比婚庆市场小很多

      2、 市场增长率比较高,每年超过200%的增长率,现在越来越多的人会求婚

      3、 市场竞争者比较少


      四、需要多少投资?启动资金是多少?

      1、 根据个人实力、城市状况、发展思路不同,投资要求不同

      2、 比较保守的思路,1-2万元就可以了


     五、小城市(二三线城市)可以做吗?

      1、 做这个生意主要有两种状态:专职和兼职

      2、 做这个生意主要有两种方向:专业化-只做求婚业务,多元化-也做婚庆等其它业务

      所以,要综合个人情况,结合城市状况,选择合适的思路。


      六、如何应对婚庆公司的加入和竞争?婚礼策划婚庆公司也可以做求婚策划啊?

      这种疑问是比较常见的。这里面有几个问题:

      1、婚庆公司会不会去做求婚业务?

      2、婚庆公司为什么不增加求婚业务?

      3、婚庆公司和专业的求婚策划公司谁有竞争优势?

      我们的经验总结和分析:

      1、有些婚庆公司会尝试增加求婚业务,但是坚持的时间很短,因为很少接单,主要是不知道如何营销了,一般也就偶尔为之。

      2、婚庆公司一般不愿意做求婚业务,有几个原因,求婚的业务量小;比如求婚的消费金额比婚庆单子要小很多;求婚和婚庆的管理运营模式不同;求婚业务对专业能力要求特别是策划能力要求高。还有一点非常重要,就是接单的营销模式是完全不同的。也就是说即使有婚庆公司想做求婚业务,如果不能接到业务,也无法运作。

      3、专业的求婚公司比婚庆公司有竞争力,主要的原因是婚庆公司运营成本高;婚庆公司报价高;婚庆公司对顾客的需求不能很好的满足;婚庆公司对顾客反应迟钝;婚庆公司不专业等。
 

      七、做这个最少需要几个人?怎么分工?

       1、 员工数量要和业务量相匹配。

       2、 发展初期可以先1-2个人,等过了生存期,逐步增加。

       3、 很多服务都是可以外包的,比如专业摄像和剪辑;辅助执行人员可以找学生或朋友兼职。

       我们的角色最主要是做好策划和现场导演。


       八、盈利模式?收入模式?怎么从顾客那里收费呢?

       1、 收费的种类很多,可以收取服务费、策划费、创意费等。

       2、 可根据发展阶段,知名度,专业能力,顾客层次,灵活调整。


      九、求婚是用顾客的想法还是我们帮他策划?

      这两种情况都有。即使是顾客有想法,也需要我们帮他完善和执行。


      十、求婚道具、求婚场地、鲜花都是我们来准备吗?

      我们提供整体的策划和执行服务。

      当然顾客有指定的地点,顾客自己准备鲜花,顾客自己请朋友来摄像,也是可以的。


       十一、费洛蒙求婚策划的情况?

       费洛蒙求婚策划是国内最大最专业的求婚公司,目前共有员工10人。其中专职员工8人,兼职2人。从2008年费洛蒙西餐厅时期开始,已经经营了4年,积累了丰富的操作经验,也具备了操作大型高端求婚执行能力。


       十二、加盟和学习费洛蒙求婚策划有什么好处?

        1、费洛蒙求婚策划是国内最早的求婚策划公司之一,从08年到现在已经摸索了将近4年时间。目前已经是国内最大的求婚策划公司。

        2、 加盟和学习,可以最大限度的降低投资和创业风险,增加成功的几率。


        十三、费洛蒙求婚策划可以提供什么?提供什么支持?

        1、 费洛蒙品牌使用:费洛蒙求婚策划有较高较广泛的知名度

        2、 市场营销支持:网络营销、传统媒体操作

        3、 订单支持

        4、 集中培训和现场案例学习

        5、 技术支持和培训

        6、 提供求婚道具和求婚资料

        7、 日常培训和指导


       十四、加盟有什么要求?需要什么条件?

        1、 希望全职做

        2、 准备好1-2万启动资金

        3、 喜欢服务业,喜欢策划,喜欢和人打交道

       十五、如何加盟?加盟流程?

        每个城市独家授权
 

       十六、费洛蒙目前有几家加盟商?

       1、我们在2012年的主要区域扩展是在一线城市开设直营办事处,在3月份开办了天津办事处。

       2、对于二三线城市的加盟扩展比较谨慎,主要是确保成功率。

       3、目前我们的加盟有 石家庄 唐山 保定等城市。


       十七、你们是如何宣传的?你们是如何做市场的?客户是怎么来的?

       1、 我们也经过了一个探索时期,已经形成了一套营销体系。核心是精准营销,在2012年我们除了继续传统的营销方式比如竞价排名,SEO,平面媒体和电视媒体宣传之外,会加强全面的网络营销投放,还重点做自制微电影营销。已经确定的投放媒体:网易 人人网 58同城 优酷等。

       2、 最终要形成多种顾客来源:百度等搜索、各类广告、顾客推荐、现场影响、总部支持等


       十八、怎么报价?怎么定价?

       1、 这些都会在培训时详细讲解

       2、 主要根据发展的不同阶段、不同的求婚方式、不同的顾客群体采取灵活机动的定价策略

       3、 我们已经形成了成熟的定价策略。从我们的统计来看,我们细分了我们的目标顾客,低端顾客 2-3千,中端顾客5-8千,高端顾客2-10万。如果我们合作,我们会给你分享目标顾客的详细描述和数据分析


       十九、办公室有什么要求?要租临街店面吗?装修有要求吗?租多大的?

       1、 根据个人实力,发展方向,专业或多元,城市规模和档次等决定选择:民居、公寓、写字楼、商铺等

       2、 也有发展阶段的考虑,比如市场培养期可以先不租办公室,在约客户见面时借用朋友的办公室;一开始业务少员工数少时,先租小办公室。

3、 不建议租临街店面,一个是贵,另外对获得顾客没有帮助。


       二十、加盟费用是多少?

       二三线城市第一年一般在1万元,第二年续签优惠。


       咨询QQ88221061

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